Commerce

Mettre en oeuvre son Plan d'Actions Commerciales


Durée : 3 jours
Public : Responsable commercial, chef d’entreprise, commercial et toute personne chargée du développement commercial.
Objectif : Mettre en place les méthodes, moyens et actions pour optimiser le développement de l’entreprise. Assurer le suivi et l’analyse des actions.

Diagnostic de la situation
Positionnement sur le marché
Méthodes de présentation des produits et services
Analyse de la situation
Information clients / prospects
Forces et faiblesses de l’équipe commerciale
Les moyens de motivation des ventes
Notoriété de l’entreprise
Analyse des actions passées
Bilan des points positifs et des points à améliorer


Définir le PAC
Définir les actions prioritaires à mettre en oeuvre :
prospection, fidélisation, animation
Recenser les acteurs et attribuer les rôles
Travailler sur sa stratégie tarifaire
Choisir son mode de disribution
Mettre en place la communication
Adapter sa politique de vente aux moyens
Animer la force de vente
Construire son PAC interne et externe
Budgétiser le PAC


Plannifier
Hiérarchiser les actions à entreprendre
Rédiger les fiches descriptives d’actions
Etablir les plannings d’actions : clients, marketing, management
Réaliser les tableaux de bord de suivi


Présenter le PAC
Simplifier sa présentation
Trouver les bons arguments pour obtenir l’adhésion
Faire adopter son PAC à sa direction
Lancer l’action

Formations à venir
Session 1
Du 23-04-19 au 25-04-19
Plus de renseignements