Commerce

Savoir calculer et fixer ses prix


Durée : 3 jours
Public : Formation ouverte aux chefs d’entreprise et à toute personne chargée de la gestion commerciale de l’entreprise.
Objectif : Utiliser les calculs commerciaux pour fixer ses prix.

Calcul d’un prix de revient

Connaitre la structure générale des prix de revient

Distinguer charges directes et charges indirectes

Le coût d’achat

Le coût de stockage

Le coût de production : amortissement des machines, coût de la main

d’oeuvre, énergie consommée...

Le coût d’exploitation : assurance, loyer, impôts...

Le coût de distribution

Calcul des marges

La marge commerciale

La marge brute

La marge nette

Taux de marge

Taux de marque

Coefficients multiplicateurs

Marge avant, marge arrière

Définir la stratégie de l’entreprise en matière de prix

Tenir compte des prix pratiqués par la concurrence

Situer le prix psychologique de la clientèle

Choisir entre maximiser ses bénéfices ou augmenter ses ventes

Quel service, garantie peut-on proposer ?

Mettre en place son tableau de bord de gestion

Replacer le rôle du tableau de bord dans la gestion

Sélectionner les indicateurs pertinents

Structurer la mise en oeuvre du tableau de bord

Concevoir et exploiter le tableau de bord

Formations à venir
Session 1
Du 29-04-19 au 02-05-19
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