Commerce

S’affirmer dans la relation clientèle


Durée : 2 jours
Public : Toute personne ayant un contact direct avec la clientèle.
Objectif : S’affirmer dans toute situation commerciale et adopter un comportement adéquat face à un client.

Bilan et autodiagnostic

Évaluer son niveau d’assertivité   
Reconnaitre les quatre registres : affirmation de soi, manipulation, agressivité, fuite
Caractéristiques et mise en œuvre de ses comportements
Déterminer les principes clés de l’affirmation de soi

Affirmation de soi et relation client

Oser s’affirmer sereinement face aux clients
Savoir exprimer une critique ou une objection
Savoir dire « non » quand c’est nécessaire et rendre le refus acceptable par le client
Savoir gérer les situations difficiles : client bavard, agressif…
S’affirmer face à un client qui « sait tout »
Être prêt à tout entendre : mécontentements, objections
Utiliser la technique de l’empathie

Mise en situation

Apprendre à s’affirmer dans la relation commerciale
Mise en situation au travers d’exercices pratiques individuels
Préparation et intervention de chaque participant face à une caméra vidéo autour d’une situation donnée par le formateur
Analyse des comportements par le groupe et synthèse du formateur

Formations à venir
Session 1
Du 28-01-19 au 29-01-19

Session 2
Du 20-06-19 au 21-06-19
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