Argumenter pour convaincre
Taux de satisfaction pour cette formation
100%
Acquérir des connaissances théoriques sur la persuasion et les techniques d’argumentation efficaces.
Objectifs de compétences :
Distinguer entre convaincre et persuader, et établir des objectifs d’argumentation clairs.
Utiliser efficacement les schémas argumentatifs et les techniques de raisonnement pour construire des arguments solides.
Gérer les objections et anticiper les contre-arguments pour maintenir une position forte.
Renforcer les qualités personnelles nécessaires pour convaincre, incluant la confiance en soi et la capacité de persuasion sous pression.
Toute personne cherchant à améliorer ses compétences de persuasion, notamment dans les rôles nécessitant une communication persuasive efficace.
Pré-requis
Validation
Contenu du programme
Convaincre pour quoi ?
Savoir se poser les bonnes questions pour définir ses objectifs
Distinguer, convaincre et persuader
Construire son argumentation
Schémas et circuits argumentatifs
Construire son plan d’argumentation
Choisir une stratégie en fonction du sujet et de l’auditoire
Adopter les techniques de raisonnement : induction, déduction,
analogie, métaphore…
Adopter les techniques de persuasion : effet miroir, accumulation des oui, argument d’autorité…
Répondre aux objections
Repérer et éliminer les arguments fallacieux
S’entraîner à l’art de l’anticipation
Travailler sa personnalité
Intégrer l’état d’esprit nécessaire pour convaincre
Perceptions externes et représentations internes
Mise en pratique et visualisation pour optimiser ses interventions
Durée
Nombre d’heures
Lieu
Modalités de formation
Moyens pédagogiques
PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours
Méthode pédagogique & Encadrement
Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral
Modalités de suivi de la formation
Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation
Modalités d’évaluation des résultats
Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction
Tarif
280,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA
Financement
Suite de parcours
Suivre des formations complémentaires en consultant nos formations soft skills pour compléter vos compétences