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Argumenter pour convaincre

Objectifs :

Convaincre un ou des interlocuteur(s) en utilisant les techniques de l’argumentation.

Public :

Toute personne souhaitant acquérir les techniques d’argumentation.

Pré-requis

Aucun

Validation

Attestation formation

Contenu du programme

Convaincre pour quoi ?
Savoir se poser les bonnes questions pour définir ses objectifs
Distinguer, convaincre et persuader

Construire son argumentation
Schémas et circuits argumentatifs
Construire son plan d’argumentation
Choisir une stratégie en fonction du sujet et de l’auditoire
Adopter les techniques de raisonnement : induction, déduction,
analogie, métaphore…
Adopter les techniques de persuasion : effet miroir, accumulation des oui, argument d’autorité…
Répondre aux objections
Repérer et éliminer les arguments fallacieux
S’entraîner à l’art de l’anticipation

Travailler sa personnalité
Intégrer l’état d’esprit nécessaire pour convaincre
Perceptions externes et représentations internes
Mise en pratique et visualisation pour optimiser ses interventions

 

 

Durée

2 jours

Nombre d’heures

14h en centre

Lieu

61/69 rue Camille Pelletan 33150 CENON

Modalités de formation

Action de formation en situation de travail | Formation inter | Formation intra / sur mesure | Présentiel

Moyens pédagogiques

PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours

Méthode pédagogique & Encadrement

Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral

Modalités de suivi de la formation

Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation

Modalités d’évaluation des résultats

Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction

Tarif

280,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA

Financement

Aide Individuelle à la Formation | Plan de développement des compétences

 

Suite de parcours

Suivre des formations complémentaires en consultant nos formations soft skills pour compléter vos compétences

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