Gestion commerciale
Taux de satisfaction pour cette formation
100%
Comprendre les principes de base de la gestion de l’offre et de la gestion des documents commerciaux.
Objectifs de compétences :
Comprendre le processus de gestion commercial
Réaliser l’édition des documents commerciaux
Toute personne impliquée dans la gestion de l’offre et/ou la création de documents commerciaux dans un milieu professionnel.
Pré-requis
Validation
Contenu du programme
Gestion de l’offre
Les coûts de l’unité commerciale
La décomposition du prix : les différents coûts, les marges, la répartition des charges
La fixation des prix de vente : prix de revient, prix psychologique, concurrence
Les documents commerciaux
Bon de commande, devis, contrat de service, bon de livraison, factures
Les conditions générales de vente
Les réductions commerciales et financières
Les frais de port
Les contraintes légales et réglementaires
Les offres de financement au client
Notions (compte courant, gestion des exédents de trésorerie, autres services)
Le financement de l’activité (escompte, découvert, affacturage…)
Le financement externe des investissements
Évaluation du risque client
L’évaluation du risque client par le Bilan
L’évaluation du risque client par le Compte de Résultat
Durée
Nombre d’heures
Lieu
Modalités de formation
Moyens pédagogiques
PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours
Méthode pédagogique & Encadrement
Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral
Modalités de suivi de la formation
Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation
Modalités d’évaluation des résultats
Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction
Tarif
300,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA
Financement
Suite de parcours
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