Gestion commerciale

Commerce

Taux de satisfaction pour cette formation

100%

Objectifs :

Assurer le suivi des dossiers commerciaux.

Public :

Toute personne ayant des fonctions commerciales.

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Prochaine(s) session(s):

Session 1
Du 26 Juin 2023 au 30 Juin 2023
Session 2
Du 16 Oct 2023 au 20 Oct 2023

Mise à jour le :

2023-01-17 10:58:53

Pré-requis

Aucun

Validation

Attestation de formation

Contenu du programme

Gestion de l’offre

Les coûts de l’unité commerciale
La décomposition du prix : les différents coûts, les marges, la répartition des charges
La fixation des prix de vente : prix de revient, prix psychologique, concurrence

Les documents commerciaux
Bon de commande, devis, contrat de service, bon de livraison, factures
Les conditions générales de vente
Les réductions commerciales et financières
Les frais de port
Les contraintes légales et réglementaires

Les offres de financement au client
Notions (compte courant, gestion des exédents de trésorerie, autres services)
Le financement de l’activité (escompte, découvert, affacturage…)
Le financement externe des investissements

Évaluation du risque client
L’évaluation du risque client par le Bilan
L’évaluation du risque client par le Compte de Résultat

Durée

5 jours

Nombre d’heures

35h en centre

Lieu

61/69 rue Camille Pelletan 33150 CENON

Modalités de formation

Action de formation en situation de travail | Formation inter | Présentiel

Moyens pédagogiques

PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours

Méthode pédagogique & Encadrement

Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral