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Mettre en oeuvre son Plan d’Actions Commerciales

Taux de satisfaction pour cette formation

100%

Objectifs :

Mettre en place les méthodes, moyens et actions pour optimiser le développement de l’entreprise. Assurer le suivi et l’analyse des actions.

Public :

Responsable commercial, chef d’entreprise, commercial et toute personne chargée du développement commercial.

Prochaine(s) session(s):

  • Session 1
    Du 13 Juin 2022 au 15 Juin 2022
  • Session 2
    Du 30 Nov 2022 au 02 Déc 2022

Pré-requis

Aucun

Validation

Attestation de formation

Contenu du programme

Diagnostic de la situation
Positionnement sur le marché
Méthodes de présentation des produits et services
Analyse de la situation
Information clients / prospects
Forces et faiblesses de l’équipe commerciale
Les moyens de motivation des ventes
Notoriété de l’entreprise
Analyse des actions passées
Bilan des points positifs et des points à améliorer

Définir le PAC
Définir les actions prioritaires à mettre en oeuvre :
prospection, fidélisation, animation
Recenser les acteurs et attribuer les rôles
Travailler sur sa stratégie tarifaire
Choisir son mode de disribution
Mettre en place la communication
Adapter sa politique de vente aux moyens
Animer la force de vente
Construire son PAC interne et externe
Budgétiser le PAC

Plannifier
Hiérarchiser les actions à entreprendre
Rédiger les fiches descriptives d’actions
Etablir les plannings d’actions : clients, marketing, management
Réaliser les tableaux de bord de suivi

Présenter le PAC
Simplifier sa présentation
Trouver les bons arguments pour obtenir l’adhésion
Faire adopter son PAC à sa direction
Lancer l’action

 

 

Durée

3 jours

Nombre d’heures

21h en centre

Lieu

61/69 rue Camille Pelletan 33150 CENON

Modalités de formation

Formation inter | Formation intra / sur mesure | Présentiel

Moyens pédagogiques

PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours

Méthode pédagogique & Encadrement

Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral

Modalités de suivi de la formation

Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation

Modalités d’évaluation des résultats

Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction

Tarif

300,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA

Financement

Aide Individuelle à la Formation | Plan de développement des compétences

 

Suite de parcours

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