Mettre en oeuvre son Plan d’Actions Commerciales
Taux de satisfaction pour cette formation
100%
Appréhender les techniques de diagnostic de la situation commerciale et comprendre son implication pour la mise en place du plan d’actions.
Objectifs des compétences :
Comprendre les enjeux du diagnostic de la situation commerciale
Analyser les éléments impactant la performance de l’équipe commerciale
Élaborer un plan d’actions commerciales structuré.
Comprendre l’impact de la communication sur les ventes
Budgétiser et planifier les actions commerciales.
Maîtriser les techniques de présentation efficace du PAC
Toute personne impliquée dans la planification et la mise en œuvre d’actions commerciales, ou désirant améliorer ses compétences en diagnostic commercial et planification stratégique.
Pré-requis
Validation
Contenu du programme
Diagnostic de la situation
Positionnement sur le marché
Méthodes de présentation des produits et services
Analyse de la situation
Information clients / prospects
Forces et faiblesses de l’équipe commerciale
Les moyens de motivation des ventes
Notoriété de l’entreprise
Analyse des actions passées
Bilan des points positifs et des points à améliorer
Définir le PAC
Définir les actions prioritaires à mettre en oeuvre :
prospection, fidélisation, animation
Recenser les acteurs et attribuer les rôles
Travailler sur sa stratégie tarifaire
Choisir son mode de disribution
Mettre en place la communication
Adapter sa politique de vente aux moyens
Animer la force de vente
Construire son PAC interne et externe
Budgétiser le PAC
Plannifier
Hiérarchiser les actions à entreprendre
Rédiger les fiches descriptives d’actions
Etablir les plannings d’actions : clients, marketing, management
Réaliser les tableaux de bord de suivi
Présenter le PAC
Simplifier sa présentation
Trouver les bons arguments pour obtenir l’adhésion
Faire adopter son PAC à sa direction
Lancer l’action
Durée
Nombre d’heures
Lieu
Modalités de formation
Moyens pédagogiques
PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours
Méthode pédagogique & Encadrement
Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral
Modalités de suivi de la formation
Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation
Modalités d’évaluation des résultats
Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction
Tarif
300,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA
Financement
Suite de parcours
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