Organiser et optimiser son activité commerciale
Taux de satisfaction pour cette formation
100%
Maîtriser son organisation dans son activité commerciale pour optimiser le temps et développer ses ventes.
Toute personne ayant une fonction commerciale souhaitant améliorer son efficacité par une nouvelle organisation.
Prochaine(s) session(s):
- Session 1
Du 10 Mars 2025 au 13 Mars 2025 - Session 2
Du 29 Sep 2025 au 02 Oct 2025
Pré-requis
Validation
Contenu du programme
Organiser son activité
Faire le point sur son organisation actuelle
Analyser l’utilisation de sa relation au temps et son style d’organisation
Fixer les priorités
Comparer l’organisation commerciale de l’entreprise avec l’organisation terrain des commerciaux
Élaborer un plan d’action et évaluer les outils à concevoir pour gagner du temps
Établir des grilles d’analyse internes et externes pour optimiser son organisation
Élaborer la stratégie des visites clients
Analyser le secteur de vente
Repérer les clients et prospects les plus rentables
Définir les méthodes de contact client : périodicité, temps de visite, prospection…
Organiser rationnellement son agenda
Organiser les plans de tournées sur le terrain
Utiliser le téléphone comme outil central de son efficacité
Préparer les contacts, cibles, informations
Organiser les appels : phrase d’accroche, plan d’entretien performant, l’obtention d’un rendez-vous
Fidéliser la clientèle par un suivi téléphonique
Renforcer la relation commerciale
Préparer les visites en se forgeant un mental de gagnant
Assurer le suivi de la visite
Évaluer et analyser les résultats (compte-rendu)
Déterminer les objectifs de la prochaine visite
Assurer la fidélisation du client
Durée
Nombre d’heures
Lieu
Modalités de formation
Moyens pédagogiques
PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours
Méthode pédagogique & Encadrement
Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral
Modalités de suivi de la formation
Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation
Modalités d’évaluation des résultats
Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction
Tarif
300,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA
Financement
Suite de parcours
Suivre des formations complémentaires en consultant nos formations commerce pour compléter vos compétences
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Organiser une veille
Commerce, Ressources Humaines, Secrétariat
Durée : 2 jours
Nombre d’heures : 14h en centre