Organiser une action commerciale
Comprendre les tenants et aboutissants de l’organisation d’une action commerciale, y compris la planification, le budget, le choix de la stratégie et l’évaluation des résultats.
Objectifs de compétences :
Être capable de concevoir, planifier et mettre en œuvre une action commerciale efficace.
Savoir gérer les ressources, surveiller les progrès et évaluer les résultats.
Toute personne impliquée dans le processus de vente et de marketing ayant la responsabilité de concevoir et de mettre en œuvre des actions commerciales.
Pré-requis
Validation
Contenu du programme
Préparer une action
Identifier et gérer les contraintes matérielles
Choisir une action en fonction des axes stratégiques de l’entreprise
Opération promotionnelle
Lancement d’un produit
Manifestation commerciale
Déterminer un budget
Postes et dépenses
Choisir ses intervenants
Négocier avec les prestataires
Organiser l’action
Choisir un lieu, un moment en fonction d’une période, d’une opportunité
Planifier l’action
Ordonnancer les opérations
Contrôler l’avancement
Réussir sa communication autour de l’action
Accueillir, animer, mettre en valeur
Travailler les relations publiques
Présenter ses produits et services
Collecter les informations exploitables sur les visiteurs, participants, prospects
Trouver de nouveaux partenaires
Évaluer l’événement
Évaluer l’action
Mesurer les retombées en terme d’image, en terme commercial
Consolider sa base de données
Etablir le bilan quantitatif et qualitatif
Durée
Nombre d’heures
Lieu
Modalités de formation
Moyens pédagogiques
PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours
Méthode pédagogique & Encadrement
Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral
Modalités de suivi de la formation
Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation
Modalités d’évaluation des résultats
Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction
Tarif
300,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA
Financement
Suite de parcours
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