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Piloter l’activité commerciale

Objectifs :

Maîtriser les techniques de pilotage de l’activité commerciale, en analysant les performances, en mettant en œuvre des plans d’actions efficaces, et en organisant de manière optimale les activités commerciales pour atteindre les objectifs stratégiques de l’entreprise.

Objectifs de compétences
Analyser les performances commerciales et mettre en place des outils de pilotage efficaces
Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales (PAC) structuré et pertinent
Organiser et optimiser l’activité commerciale pour maximiser l’efficacité
Motiver et challenger les équipes commerciales pour améliorer les performances
Adopter une gestion responsable et durable de l’activité commerciale

Public :

Commerciaux et vendeurs souhaitant piloter efficacement leur activité commerciale.

Prochaine(s) session(s):

  • Session 1
    03 Mars 2025

Pré-requis

Aucun

Validation

Attestation de formation

Contenu du programme

21h Analyser ses performances commerciales
Mettre en place ses outils de pilotage
Repérer les étapes qui génèrent le résultat
Identifier les indicateurs les plus pertinents
Motiver et challenger ses équipes

21h Mettre en œuvre son plan d’actions commerciales
Diagnostic de la situation
Définir le PAC
Planifier
Présenter le PAC

28h Organiser et optimiser son activité commerciale
Analyse et diagnostic de l’organisation
Planification et stratégies commerciales
Gestion responsable de l’activité commerciale

 

 

Durée

10 jours

Nombre d’heures

70h en centre

Lieu

61/69 rue Camille Pelletan 33150 CENON

Modalités de formation

Formation inter | Formation intra / sur mesure | Présentiel

Moyens pédagogiques

PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours

Méthode pédagogique & Encadrement

Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral

Modalités de suivi de la formation

Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation

Modalités d’évaluation des résultats

Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Cas pratique
Questionnaire de satisfaction

Tarif

300,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA

Financement

Aide Individuelle à la Formation | Plan de développement des compétences | Préparation Opérationnelle à l'Emploi (POE)

 

Suite de parcours

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