Piloter l’activité commerciale

Maîtriser les techniques de pilotage de l’activité commerciale, en analysant les performances, en mettant en œuvre des plans d’actions efficaces, et en organisant de manière optimale les activités commerciales pour atteindre les objectifs stratégiques de l’entreprise.

Objectifs de compétences
Analyser les performances commerciales et mettre en place des outils de pilotage efficaces
Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales (PAC) structuré et pertinent
Organiser et optimiser l’activité commerciale pour maximiser l’efficacité
Motiver et challenger les équipes commerciales pour améliorer les performances
Adopter une gestion responsable et durable de l’activité commerciale

Commerciaux et vendeurs souhaitant piloter efficacement leur activité commerciale.