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Préparer efficacement ses visites commerciales

Objectifs :

Élaborer une stratégie de prospection et de visites. Préparer une démarche commerciale cohérente. Optimiser son organisation. Se fixer des objectifs.

Public :

Commerciaux, technico-commerciaux et toute personne ayant une fonction commerciale.

Validation

Attestation de formation

Contenu du programme

Connaître son marché
Connaître sa clientèle, le chiffre d’affaires, les évolutions, les affaires en cours, les litiges…
Connaître ses concurrents

Élaborer son plan d’actions
Définir ses objectifs
Concevoir les outils de contrôles
Mettre en place les modalités de suivi

Définir sa stratégie de visite
Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses…
Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
Préparer les bases de nouvelles visites
Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
Optimiser son temps, son organisation

Outils d’aide à la vente
L’entrée en matière, se présenter
Élaborer le plan de découverte
Mettre en place l’argumentaire
Préparer ses documents commerciaux
Travailler sa relation prospects / client

Maîtriser son rendez-vous

 

 

Durée

2 jours

Nombre d’heures

14h en centre

Lieu

61/69 rue Camille Pelletan 33150 CENON

Modalités de formation

Action de formation en situation de travail | Formation inter | Formation intra / sur mesure | Présentiel

Moyens pédagogiques

PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours

Méthode pédagogique & Encadrement

Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral

Modalités de suivi de la formation

Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation

Modalités d’évaluation des résultats

Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction

Tarif

300,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA

Financement

Aide Individuelle à la Formation | Plan de développement des compétences

 

Suite de parcours

Suivre des formations complémentaires en consultant nos formations commerce pour compléter vos compétences

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