Préparer efficacement ses visites commerciales
Élaborer une stratégie de prospection et de visites. Préparer une démarche commerciale cohérente. Optimiser son organisation. Se fixer des objectifs.
Commerciaux, technico-commerciaux et toute personne ayant une fonction commerciale.
Mise à jour le :
2022-05-17 08:02:23Validation
Contenu du programme
Connaître son marché
Connaître sa clientèle, le chiffre d’affaires, les évolutions, les affaires en cours, les litiges…
Connaître ses concurrents
Élaborer son plan d’actions
Définir ses objectifs
Concevoir les outils de contrôles
Mettre en place les modalités de suivi
Définir sa stratégie de visite
Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses…
Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs
Préparer les bases de nouvelles visites
Déterminer une stratégie de vente adaptée au client
Optimiser son temps, son organisation
Outils d’aide à la vente
L’entrée en matière, se présenter
Élaborer le plan de découverte
Mettre en place l’argumentaire
Préparer ses documents commerciaux
Travailler sa relation prospects / client
Maîtriser son rendez-vous
Durée
Nombre d’heures
Lieu
Modalités de formation
Moyens pédagogiques
PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours
Méthode pédagogique & Encadrement
Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral
Modalités de suivi de la formation
Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation
Modalités d’évaluation des résultats
Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction
Tarif
300,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA
Financement
Suite de parcours
Suivre des formations complémentaires en consultant nos formations commerce pour compléter vos compétences