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Prospecter un secteur de vente

Objectifs :

Exploiter les potentialités d’un secteur de vente.
Prospecter physiquement et à distance des entreprises, des particuliers afin de développer son portefeuille client et d’atteindre les objectifs fixés.
Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Vendre des produits ou des prestations de services référencés.

Se préparer à la certification CCP1 du titre professionnel Conseiller Commercial.

Public :

Toute personne ayant une fonction commerciale désirant acquérir les connaissances et les compétences professionnelles nécessaires à la prospection d’un secteur de vente.

Pré-requis

Avoir un excellent relationnel, faire preuve de dynamisme et d’organisation, avoir une bonne élocution verbale.

Validation

Livret de certification

Contenu du programme

Prospecter un secteur de vente

Assurer une veille professionnelle et commerciale
Mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité
Prospecter à distance
Prospecter physiquement
Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

 

 

Durée

78 jours

Nombre d’heures

455h en centre / 133h en entreprise / 2h10 examen

Lieu

61/69 rue Camille Pelletan 33150 CENON

Modalités de formation

Action de formation en situation de travail | Alternance | Classe virtuelle | Formation inter | Formation intra / sur mesure | Présentiel

Moyens pédagogiques

PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours
Cette formation peut être suivie en classe virtuelle zoom

Méthode pédagogique & encadrement

Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral

Modalités de suivi de la formation

Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation

Modalités d’évaluation des résultats

Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Examen blanc
Questionnaire de satisfaction

Session de validation :
– Mise en situation professionnelle 01h05
– Entretien technique 00h35
– Questionnaire à partir de production 00h30

Tarif

105,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA
Parcours ajustable selon vos acquis à valider après tests et bilan de positionnement
(nous consulter)

Financement

Aide Individuelle à la Formation | Contrat de professionnalisation | CPF | CPF Projet de Transition Professionnelle | Préparation Opérationnelle à l'Emploi (POE) | PRO A

Code CPF : 237970

 

Suite de parcours

Préparer le bloc de compétences CCP2 Vendre en face à face des produits et services référencés aux entreprises et aux particuliers pour valider le titre professionnel Conseiller Commercial de niveau 4.

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