Savoir négocier

Comprendre les principes clés de la négociation, ses processus et méthodes, ainsi que les outils nécessaires pour réussir une négociation.

Objectifs de compétences : 
Préparer et planifier efficacement une négociation.
Comprendre l’importance de la phase de découverte et acquérir les compétences nécessaires pour mener cette phase de manière efficace.
Maîtriser le déroulement d’une négociation et développer ses compétences en communication.
Acquérir les compétences nécessaires pour gérer efficacement les objections et maintenir le cours de la négociation.
Présenter le prix d’une manière convaincante et transparente, ainsi que les différentes options de financement.
Conclure une négociation de manière positive et obtenir l’accord de l’interlocuteur.

Toute personne impliquée en situations de négociation, que ce soit dans le cadre d’un rôle de direction, de vente, d’achat, de gestion de projets, ou de résolution de conflits.