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Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Objectifs :

Mener des entretiens en face à face avec des décideurs d’entreprise et des particuliers.
Valoriser les produits et services référencés de l’entreprise, apporter un conseil adapté aux prospects/clients afin de conclure les ventes.
Atteindre les objectifs fixés.

Se préparer à la certification CCP2 du titre professionnel Conseiller Commercial.

Public :

Toute personne ayant une fonction commerciale désirant acquérir les connaissances et les compétences professionnelles nécessaires à la vente en face à face.

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Mise à jour le :

2023-01-03 08:40:28

Pré-requis

Avoir un excellent relationnel, faire preuve de dynamisme et d’organisation.

Validation

Livret de certification

Contenu du programme

Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

Représenter l’entreprise et valoriser son image
Conduire un entretien de vente
Assurer le suivi de ses ventes
Fidéliser son portefeuille client

Durée

79 jours

Nombre d’heures

553h en centre / 126h en entreprise / 2h10 examen

Lieu

61/69 rue Camille Pelletan 33150 CENON

Modalités de formation

Moyens pédagogiques

PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours
Cette formation peut être suivie en classe virtuelle zoom

Méthode pédagogique & encadrement

Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral

Modalités de suivi de la formation

Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation

Modalités d’évaluation des résultats

Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Examen blanc
Questionnaire de satisfaction

Session de validation :
– Mise en situation professionnelle 01h50
– Entretien technique 00h10
– Questionnement à partir de production 00h10

Tarif

105,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA
Parcours ajustable selon vos acquis à valider après tests et bilan de positionnement
(nous consulter)