Prospecter efficacement
Taux de satisfaction pour cette formation
100%
Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils.
Télé prospecteur, assistant commercial, commercial.
Prochaine(s) session(s):
- Session 1
Du 02 Déc 2024 au 03 Déc 2024
Pré-requis
Validation
Contenu du programme
Préparation du plan de prospection
Définir les objectifs, les cibles, les marchés
Préparer une liste de prospects
Mettre en place un argumentaire
Méthodologie de prospection et outils
Mailing, téléphone, prospection, prospection directe, Internet
Salons professionnels, réunions
S’introduire par recommandation…
Prospection physique
Définir le secteur géographique et la cible
Connaître les principes de la communication en face à face
Décrypter les motivations de son interlocuteur
Conduire un entretien
Développer un climat de confiance
Utiliser les mots qui font vendre
Prospection téléphonique
Se familiariser avec la communication téléphonique
Les étapes de l’entretien
Passer les barrages
Utiliser les phrases d’accroche
Répondre aux objections
Conclure
Suivi des prospects
Suivre les prospects et clients potentiels
Relancer téléphoniquement
Recueillir systématiquement les informations utiles
Durée
Nombre d’heures
Lieu
Modalités de formation
Moyens pédagogiques
PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours
Méthode pédagogique & Encadrement
Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral
Modalités de suivi de la formation
Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation
Modalités d’évaluation des résultats
Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction
Tarif
300,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA
Financement
Suite de parcours
Suivre des formations complémentaires en consultant nos formations commerce pour compléter vos compétences
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Nombre d’heures : 21 heures en centre
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Nombre d’heures : 728h en centre / 210h en entreprise / 4h00 examen