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Organisation commerciale

Objectifs :

Maîtriser son organisation dans son activité commerciale pour optimiser le temps et développer ses ventes.

Public :

Toute personne ayant une fonction commerciale souhaitant améliorer son efficacité par une nouvelle organisation.

Prochaine(s) session(s):

  • Session 1
    Du 02 Nov 2022 au 03 Nov 2022

Pré-requis

Aucun

Validation

Attestation de formation

Contenu du programme

Organiser son activité
Faire le point sur son organisation actuelle
Analyser l’utilisation de sa relation au temps et son style d’organisation
Fixer les priorités
Comparer l’organisation commerciale de l’entreprise avec l’organisation terrain des commerciaux
Élaborer un plan d’action et évaluer les outils à concevoir pour gagner du temps
Établir des grilles d’analyse internes et externes pour optimiser son organisation

Élaborer la stratégie des visites clients
Analyser le secteur de vente
Repérer les clients et prospects les plus rentables
Définir les méthodes de contact client : périodicité, temps de visite, prospection…
Organiser rationnellement son agenda
Organiser les plans de tournées sur le terrain

Utiliser le téléphone comme outil central de son efficacité
Préparer les contacts, cibles, informations
Organiser les appels : phrase d’accroche, plan d’entretien performant, l’obtention d’un rendez-vous
Fidéliser la clientèle par un suivi téléphonique

Renforcer la relation commerciale
Préparer les visites en se forgeant un mental de gagnant
Assurer le suivi de la visite
Évaluer et analyser les résultats (compte-rendu)
Déterminer les objectifs de la prochaine visite
Assurer la fidélisation du client

 

 

Durée

2 jours

Nombre d’heures

14h en centre

Lieu

61/69 rue Camille Pelletan 33150 CENON

Modalités de formation

Action de formation en situation de travail | Formation inter | Formation intra / sur mesure | Présentiel

Moyens pédagogiques

PC système et logiciels
Liaison Internet Fibre
Vidéoprojecteur et tableau blanc
Supports de cours

Méthode pédagogique & Encadrement

Animation en présentiel par un formateur expert
Apports théoriques, échanges, interactions
Atelier de mise en application pratique à l’écrit et/ou à l’oral

Modalités de suivi de la formation

Émargement de feuille de présence matin et après-midi
Attestation d’assiduité
Attestation de fin de formation

Modalités d’évaluation des résultats

Exercices pratiques progressifs
Validation régulière des acquis
Autoévaluation
Questionnaire de satisfaction

Tarif

300,00 € / jour de formation en centre
Net de TVA

Financement

Aide Individuelle à la Formation | Plan de développement des compétences

 

Suite de parcours

Suivre des formations complémentaires en consultant nos formations commerce pour compléter vos compétences

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Nombre d’heures : 14h en centre